ЗАПУСК В2В ПРОДАЖ В США
ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС l ОНЛАЙН ФОРМАТ l 1 МОДУЛЬ: 6-8 НЕДЕЛЬ
Встреча - обсуждение продаж
Посмотреть программу
Начнем с обсуждения?
— Если вы не знаете, подойдет ли вам программа
— Хотите получить стороннюю оценку вашей готовности к продажам в США
— Получить инсайты и комментарии по вашему текущему состоянию продаж

Запишитесь на 45-минутный разбор по вашим продажам
Хочу на разбор
Кому полезен этот курс

  • Предпринимателям и Компаниям

    - Расширение географии продаж в США – Минимизация рисков развития на одной территории.

    - Получить дополнительный доход на зарубежном рынке.

    - Проверка гипотез для создания продаж и маркетинговых стратегий, адаптированных к американскому рынку.

  • Стартапам

    - Повышение инвестиционной привлекательности за счет нового трэкшена.

    - Поиск product-market fit. Проверка гипотез MVP и подтверждение интереса со стороны рынка.

    - Прокачка навыков продаж на американском рынке.

  • Специалистам различного профиля

    - Повышение собственного профессионализма с целью увеличения собственной капитализации на рынке.

    - Овладение знаниями по продажам с акцентом на рынке США.

  • Курс не подходит

    - Компаниям с продуктом для b2c рынка.

    - Компаниям, у которых нет задачи расширения продаж в США.

    - Компаниям, у которых нет продукта.

«Запуск В2В продаж в США»
Практическая программа, состоящая из 3 модулей, которая поможет вам запустить и развить продажи в Штатах, даст необходимые для этого знания, инсайты об американском менталитете и культуре, а также практические инструменты. Каждый модуль представляет собой 6-8 недельный курс.
«Запуск В2В продаж
в США»
К концу данного курса участники должны «дойти» до первых лидов (потенциальных клиентов), организовать первые встречи и интервью, получить обратную связь и проверить первые гипотезы для подтверждения соответствия продукта рынку (Product-Market Fit).

Будут внедрены рассылки писем и в LinkedIn, холодные звонки, система квалификации лидов, ценовая политика 1.0, претенденты на первые пилотные проекты, определена или уже внедрена CRM система, внедрены метрики по продажам.
«Эффективная воронка продаж»
По результатам данного этапа можно уже говорить о подтвержденном соответствии продукта рынку (найден Product-Market Fit) и формирование.

У компании появится: поставленный на поток кастдев (Customer Development Interview) и рассылки, SDR (Sales Development Representative), работа над входящими лидами, шаблоны по расчету ROI/Unit economy, отработано идеальное демо, осуществлены первые пилотные проекты.
«Система продаж
и масштабирование»
На данном этапе должны быть осуществлены продажи, появились референсы и кейсы, разработана система продаж, которую можно тиражировать, есть местные менеджеры по продажам, партнеры, повторные продажи.
Цели и задачи Модуля 1
Практический курс является первым модулем программы по продажам, которая состоит из 3 модулей.

Данный курс составлен для двух первоначальных этапов построения продаж:

✔ Первоначальное тестирование гипотез для продаж, когда вы выходите на рынок США впервые и еще не предпринимали никаких шагов до этого.

✔ Запуск продаж, с дополнительным тестированием гипотез и изменением материалов и подходов на основании полученных вами результатов по тестированию рынка ранее. Проведение пилотов, которые можно демонстрировать и получить публичные отзывы.

Целью данного курса я ставлю получение вами знаний и осуществления практических шагов на рынке США, которые позволят вам:

✔ Найти и подтвердить соответствие продукта рынку (Product-Market Fit), чтобы дальше запускать полноценный процесс продаж, который можно тиражировать. Может оказаться и так, что Product-Market Fit не найден и надо что-то дорабатывать, чтобы клиенты начали покупать продукт.

Задачи курса:

✔ Получить инструментарий и схемы по запуску продаж для дальнейшего использования

✔ Дойти до первых потенциальных лидов в США с целью получить обратную связь на предложение о продукте.

✔ Провести Кастдев (Customer Discovery Interviews) с потенциальными лидами, чтобы определить проблему и продукт с ценой для выбранной целевой аудитории.

✔ Подготовить материалы для проведения демо и выставления коммерческих предложений для данной ЦА и под данную гипотезу Product-Market Fit.
Мне это нужно
Модуль 1

Неделя 1 – Лидогенерация под ЦА и продукт

  • Знакомство. Описание продукта. Портрет целевой аудитории (Personas).
  • Список и анализ конкурентов.
  • Лидогенерация - Список потенциальных клиентов на основании Портрета ЦА.
  • Базы данных: Google search, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, D&B, Indeed, etc

Неделя 2 – Запуск рассылок

  • Привлечение потенциальных клиентов и инструменты.
  • Гипотезы для проверки Product-Market Fit на основании текущего понимания рынка, конкурентов и боли у потенциальных клиентов.
  • Квалификация потенциальных лидов.
  • Запуск рассылок: Reply, Apollo, Woodpecker, LinkedIn, Lead Connect, LinkedIn Helper, Zerobounce, Calendly, Zoom, Google meet, Teams, шаблоны писем.

Неделя 3 – Понять американцев

  • Бизнес-культура в США и менталитет американцев.
  • Подготовка к холодным звонкам и демо.
  • Запуск рассылок, холодных звонков и доработка текстов.

Неделя 4 – Кастдев. Первые контакты с клиентами

  • Поиск соответствия продукта рынку (Product-Market fit) через Кастдев с клиентами (Customer development interview).
  • Список вопросов для проведения интервью (Customer Discovery Interview).
  • Материалы для проведения онлайн встреч: интервью и демо.
  • Формирование списка возражений и работы с ними.

Неделя 5 – Идеальное демо и презентация

  • Проведение Intro demo и Customer Discovery Interview дистанционно (Zoom, Teams, Google Meet) с предложением по дальнейшим шагам с клиентом.
  • Формирование ценового предложения 1.0.

Неделя 6 – Обработка запроса клиента. Коммерческое предложение

  • КП для клиентов на основании запросов, расчет затрат и окупаемости проекта.
  • Доработка материалов, процессов на основании осознаний, полученных из разговоров с потенциальными клиентам.
  • Работа с «чемпионами» внутри компании клиента.
  • Внедрение метрик продаж.
Формат курса и материалы
Записаться на курс
Что вы получаете:

  • Понятную инструкцию с пошаговым планом действий по запуску в2в продаж в США.
  • Знания об особенностях менталитета американцев, а также нюансах ведения бизнеса в Америке.
  • Список рекомендуемых инструментов для продаж и разработанных в процессе материалов, а также опыт использования этих инструментов.
  • Новое сильное, настоящее и поддерживающее окружение. Свежее дыхание и мотивацию.
  • Выход из своей зоны комфорта и адаптацию к общению, продвижению и продажам на новом рынке.
  • Индивидуальный разбор ваших вопросов и материалов под запрос (вне рамок программы).

Мы не даем гарантий, что по окончанию курса вы сразу получите первого клиента, так как результат – полностью ваша ответственность, ваша вовлеченность и упорная работа, а также качество продукта и его востребованность на новом рынке. Но вы точно получите понимание, как двигаться дальше, потому что у вас появится информация для принятия дальнейший решений.


Наша задача: дать вам точные инструменты, знания и мотивацию в поддерживающем сообществе, благодаря которым у вас появится возможность запустить или развить продажи на в2в рынке США и узнать побольше об особенностях ведения бизнеса и переговоров в Америке.


Вы получите понимание, как двигаться дальше, потому что у вас появится информация для принятия дальнейший решений.

Варианты участия

  • «Вы изучаете и делаете сами»

    • Участие до 2х человек из команды в живых онлайн лекциях и встречах
    • Полный пакет учебных материалов
    • Вы сами все внедряете, делаете задания
    • Самостоятельное изучение дополнительных материалов, не освещенных на лекциях и встречах (например, видео по работе с программами рассылки и др.)
    • Поддержка и общение в чате в Телеграм

  • «Вы изучаете и делаете сами с индивидуальным сопровождением»

    • Все, что и в предыдущем варианте

    Дополнительно:

    • Вы сами все внедряете, но получаете обратную связь по практическим заданиям
    • Индивидуальный разбор ваших материалов (презентации, скрипты, тексты писем и др.)
    • Подбор базы контактов целевой аудитории
    • Помощь в настройке инструментов
    • Дополнительный разбор тем, не входящих в программу
    • Сопровождение в течение 2 месяцев после программы

  • «Вы изучаете, но мы делаем за вас»

    • Представьте, что вы нанимаете VP of Sales, который совместно с вашей командой выстраивает продажи за рубежом, и который попутно рассказывает о специфике выбранного рынка. Это и есть данная опция.
    • Минимальный срок сотрудничества – 3 месяца.
Записаться на курс

Антонина Бондарева

Автор и Ведущая курса

Я строю стартапы и компании совместно с владельцами бизнесов, а также команды, процессы, продажи, и партнерские отношения. Я люблю работать c новыми проектами и инициативами: берусь за сложное - начать, затем выстраиваю, перевожу в системность и далее передаю команде, а сама перехожу к новому проекту.


Моя личная миссия, что я даю людям:

1) Вдохновляться и получать практические инструменты творить, создавать, начинать, действовать, строить, трансформировать и воплощать свои мечты в жизнь, потому что они видят свою ценность и свой потенциал.

2) Приобрести независимость, чувство свободы, оптимизм и уверенность, что в жизни все возможно.

3) Расширение мировоззрения, этичное отношение и взаимовыгодное сотрудничество со всеми без дискриминации, в том числе финансовой и гендерной, возможность видеть единство мира при его многообразии.

4) Умение принимать вызовы, идти в сложности и неопределенность, решать масштабные задачи, улучшать то, с чем соприкасаешься.

5) Баланс и гармонию в отношениях, спокойствие, расслабление и замедление, теплое и душевное пространство.

Профессиональный опыт:

  • Текущая позиция: Вице-президент по развитию бизнеса и продажам Abagy Robotic Systems.
  • Консультирование по запуску стартапов и продуктов, организации продаж, роботизации и автоматизации производства, развития технологичного продукта и компании.
  • Есть своя операционная команда для ведения бизнеса в РФ.
  • Создала 3 компании с нуля, построила тиражируемые процессы (включая управленческий персонал и команды продаж).
  • Вывела на российский и международный рынок тех продукты (софт для роботов), онлайн платформу для b2b продаж, замороженные продукты питания (производства и дистрибуция), отельную сеть, дизайнерскую мебель и украшения.
  • Выстроила системы продаж и дистанционно управляю продажами и партнерской сетью в России, Европе и США.
  • Опыт работы в международном бизнесе 24 года. Опыт работы с фаундерами более 17 лет.

Записаться на курс или получить консультацию

Записаться на курс или получить консультацию

Made on
Tilda